Vertriebscoaching

Aktives Vertriebs-Coaching beginnt an der Stelle, an der die Wirkung eines Vertriebstrainings endet und stützt alle Bereiche eines Vertriebes. Das sind neben den Vertriebsgesprächen auch die innere Einstellung und Haltung, Führung und Steuerung der Aktivitäten Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Ebenso die Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams und die Planung im Tagesgeschäft.

Im Vertriebscoaching erarbeiten wir gemeinsam für Ihre Vertriebsmitarbeiter einen persönlich, erfolgreichen Verkaufsstil. Wir legen Veränderungsziele fest und führen individuelle Übungen durch, um die Persönlichkeit weiter zu entwickeln. Das Coaching kann direkt am Arbeitsplatz, in separaten Räumen oder im optimalen Fall im Außendienst beim Kunden vor Ort durchgeführt werden.

Vertriebscoaching in Ihrem Unternehmen ist besonders effektiv wenn:

Ihr Vertriebsteam maximale Erfolge im Verkauf erzielen soll.
Ihr Vertriebsteam lukrative Verkaufsabschlüsse erzielen und langfristige partnerschaftliche Kundenbeziehungen aufbauen soll.
Ihre Vertriebsmitarbeiter sehr unterschiedlich persönlich entwickelt sind und differenziertes Fachwissen aufweisen.
In Ihrem Vertriebsteam Konflikte existieren die sich negativ auf die Vertriebsleistung auswirken.

Sind einige Ihrer Vertriebsmitarbeiter unmotiviert?

Dann entwickeln wir gemeinsam einen behutsamen Weg, in das aktive Verkaufen einzusteigen. Wir nutzen die Gabe Ihrer Verkäufer, gut zuhören zu können, und zeigen Möglichkeiten auf, Nutzenargumente und Abschlusstechniken aktiver als bislang an den entscheidenden Stellen anzuwenden. Motivation für die Kaltakquise ist hier in der Regel der Schlüssel zum Erfolg.

Sind einige Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu motiviert?

Dann arbeiten wir daran, dass diese den Kunden nicht überfordern und üben Fragetechniken und aktives Zuhören. Das Ziel ist es neue Techniken zu erlernen, die wertschätzendes Verkaufen unterstützen und dem Kunden Raum und Zeit geben, seine positive nachhaltige Kaufentscheidung zu treffen.

Vertriebstraining

Mit unserem individuellen und intensiven Verkaufstraining stärken wir Ihr Team für gegenwärtige und zukünftige Herausforderungen im Vertriebsalltag. Ausgehend von dem jeweiligen Produkt- oder Dienstleistungsportfolio können die Mitarbeiter aus dem Vertrieb während des Trainings die persönliche Performance ausbauen und diese aussichtsreich verbessern. Sowohl Anfänger als auch Profis haben hier die Möglichkeit, über Ihre eigenen Grenzen hinaus zu wachsen um Potenziale zu wecken, die Ihrem Unternehmen für die Zukunft Neukunden Umsatz und eine hohe Rendite sichern.
Vertriebsberatung

Vertriebscoaching und Vertriebstraining stärken in Ihrer Eigenschaft die Persönlichkeiten in Ihrem Vertrieb und stellen die Weiterentwicklung der vorhandenen Fähigkeiten sicher. Vertriebsberatung hingegen optimiert die Strukturen.

Vertriebsberatung in Ihrem Unternehmen ist besonders effektiv wenn:

Ihr Unternehmen in der Neukundengewinnung mehr Effektivität erzielen möchte und Sie die Vertriebsstrukturen und Prozesse in der Zukunft auf diese Thema ausrichten
möchten.
Ihr Unternehmen für die Zukunft steigende Vertriebsziele hat und diese innerbetrieblich strukturell unterstützen möchte.
Ihr Unternehmen eine neue Vertriebsorganisation für ein neues Geschäftsfeld aufbauen möchte.
Ihr Unternehmen eine neue Kampagne zur Neukundengewinnung planen und durchführen möchte.
Ihr Unternehmen in Zukunft Crossmedial oder spezielle Kanäle bedienen möchte um Neukunden zu gewinnen.

Selbstverständlich entwickeln wir unter Berücksichtigung Ihrer Vertriebsziele ein individuelles Vertriebskonzept das wir im Anschluss auch gerne mit Ihnen erfolgreich Umsetzen.